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學校地址:
泉州市平水廟九號原武警支隊辦公樓 (離泉州開元寺500米)

聯系人:洪老師

電話:13506929454/18965735570

服裝報價經典

接單方式
1. FOB = 面料價格 + 輔料價格 + (特殊工藝) + 工價 + 損耗 + 包裝 + 運輸
 CIF = FOB + 保險 + 運費 + 報關 + 銀行費 +......(還有稅費)
2. 針織按照重量(公斤或磅)計算成本,梭織按照長度(米數或碼數)計算的.

3. 用最合理門幅(布封)是必須最合理的.
4. 針織服裝用料計算公式:
用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重
面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價
按尺寸表來算平方的計算法:

例:

  • 衣服(衫):
    大身用料:(半胸圍+半腳圍+6CM)/2 X(身長+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布損10~30%)
    袖子用料:(袖肶+袖口+6CM)/2 X(袖長+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布損10~30%)
    領子用料:(領寬+2CM)X(領高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布損10~30%)
    每打衣服用料 =(大身用料+袖子用料 + 領子用料)X 12 X(1+總損耗3~8%)(最后換算成公斤)
    (b)褲子:
    (褲肶半圍+褲腳半圍+6CM)/2 X(褲長+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布損10~30%)

    面料計算公式:

面料價格 = 紗價 + 織造價格 + 染價 + 其它(包括印花、開副定型、后道各工序)(一般開副定型價格:2000元/T)
5. 面料成本核算:

紗支數與針織布的克重有何對應關系?比如144gsm的純棉平布須用多少支數的紗?針織坯布在染色后克重的變化范圍大約是多少?
a:目前所講的紗支數大都是指“英制支數”,用英文字“S”表示.它的定義是:在公定回潮率下,重一磅的紗線,它的長度有幾個 840 碼,就稱為幾支紗線.紗線越粗,S值就越小,紗線越細,則“S”值越大.即40S/1要比20S/1的紗支幼細. 這樣,在同種結構的針織布中,紗支越幼細,它的克重(g/m2)就越輕.如 32S/1平紋布成品克重在 135-145G/M2之間,而20S/1平紋布的成品克重在180-190G/M2.針織胚布在經過前整,煮練,與溶液中的染料結合等一系列化學反應,會吸濕澎化,所以一般都會增重15-20G/M2左右.但會隨著原料纖維的選擇,織物的構造,染色工藝,染料特性而有一定程度的浮動.如:普梳紗因雜質較多,同種紗支,織物較精梳紗支的成品會較輕;平紋布較羅紋布的線圈構造密實,故胚布與染后的克重相差較羅紋布要小.還有同紗支同種結構的布,織造的密度也會有影響.
b:按照理論計算出來的紗支/規格米克重和實際上的大不相同. 同一批生產的面料因為拉幅定型處理稍有不同, 克重也會偏差不少.當然,從工廠價目表上看紗支,規格,幅寬,克重, 大致可以知道一定的規律. 反正算克重的那套方法不會簡單.

 

舉兩個例子吧:(了解一下)
全棉:40 x 40 + 40D 133 x 72門幅:48/50"
設:紗價 33000元/噸.

第一步:算出經紗條數:

133 x 50(門幅)= 6650 (經條總數)
40支化成Deniel. 5310(系數)/ 40D = 133 Deniel
6650 x 133 / 9000(系數)=98.087 x 1.05(損耗)
經紗重量= 103g/m
第二步:算出緯紗重量
40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m
布重:170克/米

化纖產品:50D X 75D / 203 X 89 66.9”
203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71
75 X 89 X1.7/9000 X 36
=45.39
=123G/M
假設50D 17元/KG
原料: 2元 織造費1.3元/米
染整費:0.9元/米。
4.2元 X 1.14(縮損14%)= 4.79元 + 0.30元軋光 = 5.09 X 10%利潤 = 5.60元/米(成本價)
如果有氨綸,比如: 75D + 40D = 105D
所以, 最精確的計重辦法: 用克重機打克重。

 

出口成本核算公式:

出口商品總成本= G + Quota + F1 +[(I+F)x Ratel] + A – V


計算結果顯示:
其中: G表示出口貨物的出廠價或出庫價,Quota為出口配額價,A為外貿公司的出口代理費,F1是工廠(倉庫)到港口或機場的運費,Ratel是外匯匯率,I是海運或空運的保險費,F是海運、空運費,V為出口退稅額。

模擬演算:

假設有一批出口美國的服裝,出廠價為48萬元人民幣,出口配額總價為1.8萬元美元,外貿公司的代理費率為2%,工廠運到裝運港口的運輸費為1200元人民幣,海運保險費為118美元,海運費為3500美元,出口退稅額為69743.59人民幣。

解:

出口商品總成本= G + Quota + F1 +[(I+F)x Ratel] + A – V

 

480000+(18000x8.28)+1200+[(118+3500)x 8.28] + 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民幣)

a:外貿公司代理費的計算,是以出口合同的合同總價(即G+Quota+F1+(I+F)x Ratel)為依據,再乘以代理費率而得。

b:出口退稅額的計算方法是:退稅額=銷售金額(增值稅發票上)x出口商品退稅率=出廠價/(1+0.17)xV。國家規定各類出口商品的退稅率不同,本例中的服裝退稅率為17%。


第三步:算出密度:(了解一下就行了)

經密×36×織縮÷紗支÷840×16=A

緯密×36×橫縮÷紗支÷840×16=B

平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16=5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16=2.45oz

( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

滌綸面料,可將滌綸線密度按公式轉化為棉支數,例;300d

5247÷300=17.49s (5247為常數)

滌綸面料,可將滌綸線密度按公式轉化為棉支數,例;300D

5315÷300=17.49s (5315為常數)

公式(注意:只能為估算結果)

經向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

緯向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

簡化為 (英制經密/英制紗支)×23.25 =A

(英制緯密/英制紗支)×23.25 =B


如何進行針織訂單的核價

 

一、價格構成

1.面料成本

2.輔料成本

3.工價成本

4.其他

5.利稅=(面料成本 + 輔料成本 + 工價成本 + 其他) ×15~20%不等

 

單件價格=(面料+敷料+工價+其他) ×(1+利稅)

其中利稅可以根據工廠做適當調整,從15%到20%不等

 

二、面料

面料知識:成分,組織,克重,門幅,紗支,針數.

1.成分:棉,滌綸,腈綸,錦綸(尼龍),莫代爾,毛,絲,氨綸,各種混紡,交織類

2.組織:汗布,網眼,棉毛,毛圈,絨布,羅紋,華夫格等等;

3.幅寬:

4.克重:平方米克重

5.用料=單件裁剪面積×平方米克重

 

面料成本=用料×價格

 

三、用料計算:

1.稱重法:

2.面積計算法:

3.實際排料法:和面料的幅寬與款式密切相關

 

稱重法舉例:

1. POLO BASIC:重量為246G,用料估計為246G×1.3=320G/件

2. FLEECE MUMBAY:稱重476G,用料估計為620G(含羅紋,華夫格)/件

 

面積計算法舉例:

1. POLO BASIC
網眼:胸圍56.5CM×身長78CM×2片 = 0.88M2;袖肶52CM×袖長25CM×2片 = 0.26M2
0.88+0.26=1.14M2×1.1(損耗)×0.22(克重) = 0.275KG
橫機:領45CM×9CM = 0.041M2;袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2
0.028 + 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G
2. FLEECE MUMBAY
絨布: 胸圍53-9(側縫拼塊)×身長55CM×2片 = 0.48m2
袖肥40CM×袖長66CM×2片 = 0.53M2
帽長37CM×帽寬26CM×2片 = 0.2M2
口袋30CM×20CM = 0.06M2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27×1.08(織造染色損耗) ×0.32 = 0.440KG
羅紋: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下擺0.5×0.14×2 = 0.14M2;側縫0.3580.09×4 = 0.126
0.08+0.14+0.126=0.346×0.3×1.1(損耗)=0.115KG
華夫格:帽長37CM×帽寬26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.

實際排料法舉例:
1. POLO BASIC
A. 根據胸圍確定面料幅寬:胸圍是56.5CM,劃可以考慮兩個門幅: 56.5×3+8CM=178CM或者56.5×4+8CM=234CM;同時結合圓機筒徑和機臺節數,刪選擇幅寬為178CM
B. 在一個幅寬條件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片
C. 一件衣服的用料為1.78CM×(身長78CM/1.5+袖長25CM/1.5) ×0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY
A. 根據胸圍和袖壯確定面料的幅寬:胸圍53CM-側拼9CM=44CM
袖壯40CM,擊確定門幅150CM
B. 大身用料計算:一個門幅:胸圍44CM,凗一個門幅排3片;袖壯40CM,凎袖
小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;
身長53CM/1.5+袖長67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329
用料:1.329×0.32=0.425KG
C. 羅紋:門幅110CM. 一個門幅:下擺寬47CM,高8CM,側拼9CM寬,高
40CM;袖口寬22CM,高10CM;
用料=1.10×(8CM+40/(10/4)+10/2) ×0.35=90G*1.1(損耗)=99G

四、實例
舉例1 OLO BASIC
面料描述:全棉網眼,220G/M2,成衣水洗

面料:用料為0.27KG×單價¥42/KG=11.3元
橫機:55G×38/KG=2.1+織造0.6=2.70
紐扣:0.2
人字帶:0.2
平絨織帶:0.5
繡花:0.3
主標:0.35
主標貼布:0.1
洗標:0.2
吊牌:0.15
膠袋:0.2
紙箱:0.2
縫線:0.3
運費:0.2
縫工:3
水洗:0.5
小計:20.4
利稅:
20.4*0.15=3.10
合計:23.5

舉例2:FLEECE MUMBAY
面料描述:60/40CVC絨布,凹320G/M2,凞成衣水洗

面料:用料為0.44KG×單價¥38/KG=16.7元
羅紋:115G×40/KG=4.60
華夫格:60G×40/KG=2.40
氣眼:0.4
帽繩:0.5
繡花:2
主標:0.6
洗標:0.2
吊牌:0.15
膠袋:0.3
紙箱:0.3
縫線:0.3
運費:0.3
縫工:5
水洗:1
小計:34.70
利稅:34.70×0.15=5.2
合計:39.9

五、小結
報價的流程可以說非常簡單,但是要做到熟練,心里有底,仍然需要平時的積累和鉆研。對輔料,面料,印繡花,以及各種后處理(包括水洗,包裝等等)等等環節都需要一個很好的把握和了解。然后熟悉這些價格,了解市場行情。只有很好的積累才可以做到在報價時心里有數。當然,實踐是最好的途徑。不放過手上的每一個訂單,把每一個訂單的各項內容的價格吃透,做一個款式,了解相同款式的價位水平,在實際操作中做到舉一反三,在不斷的實踐中完善自己。只有這樣才可以說有了良好的開始。

 

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服裝加工如何報價:
服裝加工總的說就是作貼牌生產、來料加工、來樣加工,FOB等業務?,F在就直接討論加工報價中的具體細節,而公司的成本方面不在贅述。
服裝報價是業務部的一項重要工作,關乎整個公司的利潤前景,也是公司與外界的一個窗口,業務部的工作直接影響公司的成敗。所以,報價雖然只是加工的一個小環節,卻起到很大作用。
一、報價的原則
報價的原則就是追求最高,就是要獲取利潤。但是太高會失去客戶,太低會虧本,要結合市場指定價格。
二、報價前的準備
業務員報價不是天生就會,要靠自己慢慢摸索。平時多注意積累相關知識。作服裝加工,就要知道作一件衣服多長時間?需要多少線?繡花多少錢?水洗多少錢?紙箱多少錢?體積怎么算?
一般業務員須知相關知識如下:
面料種類,幅寬,價格,克重,面料廠家等;
繡花計價方法,繡花花費時間,繡花廠等;
水洗種類,水洗價格,水洗速度,水洗廠等;
輔料種類,規格,價格,輔料廠家等;
縫紉用線規格,分類,單耗,價格,線廠,供貨速度等;
紙箱規格,體積計算,印刷嘜頭,價格,供貨速度等;
塑料袋成分,價格,供貨速度,廠家等;
附近港口,距港口距離,船期,到貨港,到港時間等;
貨運公司,商檢費用,報關時間費用,運費等。
只是大體羅列,前面沒談的,后面繼續探討!
三、報前信息
  客戶帶來樣品,不要急于報價。如是網上客戶只給圖片的那自己也要詳細跟客戶全面溝通了解,此定單信息。
  數量多少,何時交貨,工藝如何,有無繡花,有無水洗,用何包裝,單位件數,面料等;同時還要考慮,客戶的要求自己能否滿足。比如:一定單要水洗,本地沒有水洗廠,那到外地水洗勢必會增加成本,會延長交貨期。這些都要考慮進去。
綜合以上信息,心中有數,就可以報價了。
四、報價
前面談到的公司成本加上利潤就是價格了。但是根據客戶要求,如有的含面料價格,有的含輔料價格,根據單耗算到單件成本就可以了。
一般業務員要先有自己的一件基本樣,基本樣就是常見的衣服樣品,提前算好面料、輔料、運輸包裝等成本利潤,以后報價時就以次為基礎,工藝麻煩的就加價,簡單的就略微低一些,數量大就低點,量小就高。而且這樣就讓自己隨時知道,哪個價位公司有利潤。比較適合初出茅廬的業務員。


具體方法下面:

做廠家的報價程序是如何的?
現在網絡上有"真"買家,也有"假"買家,就拿網上發單的來說吧,有的網友給你發張圖片,或者隨意說一下是什么類型的褲,就叫廠里先報價給他先.像我們在報價之前都會問客戶要下單加工的單款數量,有幾個顏色,有哪幾個尺碼,如不給板就要對方能告訴我們用的是什么布料(因為用的布料不同,對產品的成本是很有關的),還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因為如是做FOB的話,這幾方面都直接與報價有很大關系的.因為現在網絡比較發達,我也知道許多只是想通過網絡先了解各廠的加工價格,但又由于各廠的服務及質量不一樣,但與網絡客戶多交談,多問問題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶,或只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務.但客戶說得越詳細的話也越方便廠家報出合理的價格.達到雙方互贏.

現并就網絡上發單如何防騙做如下說明:
天下沒這么多餡餅可以掉!

1.外發加工有沒有?

2.在什么情況下有?(在一家企業來不及生產的時候,會找附近做同類產品的小加工廠幫助生產完成定單,請大家注意,是“附近的”因為現在市場競爭很激烈,本來產品利潤非常少,外發給人家,就分去一部分利潤,所以外發的企業不會通過中介,因為中介要收取費用,不會開出很高的加工費,不會找距離遠的地方加工,因為以上都不符合減少成本的原則),所以對于外發加工來說:那些自稱是XXX公司的全部是騙子,工廠就算有外發活也會自己找人做,不會叫中介公司攙和!那些把加工費寫在廣告上的全部是騙子,寫在廣告上的加工費都很高,不符合工廠節約成本的原則,也不符合工廠還價壓價的原則。

那些稱自己能把上海加工定單介紹給在廣東的你的公司全部是騙子,因為運費也是成本,加工工廠要找也會找同一個村的,同一個鎮的,最多不超出同一個縣或市的!
  那些稱可以給你半年一年去完成定單的全部是騙子,因為只有當一個公司無法完成定單的情況下才會外發加工,這個是沒有辦法的辦法,時間都很緊急,不會給你很多時間,所以這個也是不可能找外地人加工的原因,因為運輸太費時間,而且還有可能被外加工單位把配件騙走?。?!
那些要收你這個費,那個費的都是騙子,因為外發工廠急著及時的出貨,和你談的焦點是交貨時間和加工價格,還有品質,不可能會去關心幾千塊的什么什么費用,那些都是騙子公司編出來騙你們的,根本沒這樣的事情,這個社會幾乎不怎么會有外發加工,因為當一家工廠要外發加工的時候,他首先考慮的是如何擴大規模(那就是招工),實在招不到的情況下才會找人家加工,一般會找親戚,朋友,實在不行用朋友介紹,不可能給中介公司做)

 

針織如果是出口的話,一般的報價是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小報高點120%左右,量大么110%,這個不一定的,要看你自己的公司運作情況!

 

備注:以上僅供參考?。?!多半都是大同小異

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